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黄岳南的“密码定制”

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时间: 2014-11-29 12:26:12阅读: 评论: 0条

 宅男宅女们的宅生活,使越来越多的年轻人远离喧嚣的商场,个性化的追求又使他们期望与众不同,网上服装定制恰恰顺应了这个潮流。黄越南凭着自己独创的密码定制法,紧紧抓住了这个潮流,打拼出了一片属于自己的天地。而且他坚信,只要抓住了这个潮流,就一定会把握住一个时代。

  在当下这个追求个性的时代,很多人都秉持着一种自我、个性、独特的特质,在穿衣打扮方面也讲究独一无二。但是,很多服装的撞衫率比较高,所以不少人开始转向定制服装。而近年来,随着互联网的迅猛发展,网上购衣之风悄然兴起,一种全新的服装销售模式——网上服装定制销售开始成为一种新的时尚消费方式。

  北京酷绅服装有限公司总经理黄岳南先生就是借助服装定制模式,在服装领域闯出自己的一片天地的。

  研究生辞职下海

  黄岳南,典型的南方人形象,个子不高,头发微秃,鼻梁上架着一副黑边眼镜,给记者的最初印象是:他应该是位学者型老板。因为除外表外,网上还有他发表的不少论文,那些文章不仅涉及企业管理,还包括品牌塑造、人力资源管理、产品质量管理等,篇篇都散发着这位年轻服装老板对市场和管理缜密的思考。

  9月中旬,记者专程拜访了在网络上相识已久的黄岳南先生。

  提起当年创业的初衷,黄岳南笑谈自己是为了能娶得起媳妇才下海的。“1992年,一个硕士的月工资才96元,可那时结婚时兴买彩电、冰箱等几大件,至少要花两三万块钱,这样算起来我得干20年才能娶上媳妇,所以,不得不下海。”

  1993年,辞掉工作的黄岳南来到了中关村。最初,他是打短工,收入按天计算,每天20元。

  随后不久,黄岳南来到一家创业公司在北京的分公司,推销一种简单易学、重码又少的两笔字型输入法。“产品刚推向市场的时候,非常顺利,可是由于经营管理出了问题,那个产品最终在市场上消失了。”黄岳南告诉记者,其实那个产品与五笔字型比起来,有明显优势。所以,当时他就意识到:一个好的产品如果不会经营,照样不能为社会创造价值。

  不愿做“洋奴才”

  凭替食品专业的硕士文凭和会几句简单的日语,1994年,黄岳南幸运地得到了一个去日本工作的机会。“在当时出国很时髦,也很难的背景下,这确实是一个不错的机会。后来,有人说我是去日本留学,是在美化我,打工就是打工,不是留学。”黄岳南笑着说。

  当时,国内的绝大多数人都觉得出国很风光。尤其是留学,其实,在国外的辛酸只有出过国的人才知道。到日本后,黄岳南一心想着总要学点东西。于是,除了拼命工作,他就拼命学日语,与此同时,他也感受到了日本先进的管理文化,比如对员工的信任、对品质的追求等。这些对他之后独自创业,管理公司,都有很大的帮助。

  由于干得很出色,日本老板打算让黄岳南在日本至少待上三年,但是“宁愿当土奴才,不愿当洋奴才”的黄岳南总觉得是祖国培养了自己,自己应该回去为国家做点事情,所以,一年后他就以回家尽孝为由,离开了日本。

  回国后,黄岳南先与一个同学在中国农大院内办了一个培训室,教授电脑DIY、五笔字型、方正排版等。由于没有在工商部门注册,后来他们被竞争对手告了,工商所开来一辆卡车,把他们公司给抄了。

  随后,无事可干的黄岳南不得不继续找工作。在一次招聘会上,他投出去一份简历,应聘日本快餐店的店长助理。他得到的回答是:“您条件太高了,我们店用不了,看看总公司要不要人。”当时,天真的他不知道这是对方的婉言拒绝,就稀里糊涂地等了好久。

  结缘服装行业

  通过大学班主任杨根海老师推荐,黄岳海来到了绅士衬衫厂(如今的绅士集团)。

  由于懂电脑,黄岳南被派去搞库房管理信息化,厂长把他安排在财务部,财务部却把他推到了库房。而库房的人手也已经不少,黄岳南只好帮着工人一起挑衬衫、搬衬衫。

  黄岳南没有搞成库房管理信息化。在当了一段搬运工后,他征得厂长同意,做了编外业务员。在他办完手续,还没有走出工厂大门的时候,BP机响了。天啊,第一单生意来了。

  黄岳南一个学弟的女朋友在一家国营建筑公司工作,她们单位搞活动,要给大家发些领带,得知黄岳南在绅士衬衫厂上班,就找到了他。收到这个信息,黄岳南高兴坏了,立马挑了真丝,涤丝等各式领带样品.直奔那家公司。

  因为有熟人,生意很快就谈下来了。这单生意,黄岳南总共赚了两万多元。

  第一单生意大大鼓舞了黄岳南的信心,他对拉工作服定单充满了兴趣,开始为此东奔西跑。这期间,他跑了无数个单位,其中的一件事他一直记忆犹新。

  一天,黄岳南听朋友说平谷有家奶牛公司要做工作服,就决定去和那家公司的领导谈谈。

  黄岳南赶到那家公司时,正是上班时间,别人都在忙,他一个人被安排在大厅里等领导,心里不免有些紧张。而当见着对方领导时,他就更紧张了。该公司想做一些马甲,要求在马甲上印一些关于奶牛的东西,问他能不能干。在此之前,黄岳南根本就不知道服装是怎么生产出来的,更搞不清楚如何在衣服上印图片、文字等内容,所以只好哆哆嗦嗦地回答对方:这件事我干不了。

  就这样,不到两分钟时间,对方就把黄岳南打发走了。

  18套西服做了大半年

  1995年,黄岳南结婚后,觉得自己该干点正事了。于是,他一边跑着业务,一边说服杨根海老师和自己一起开家服装公司。

  黄岳南他们自主创业,得到了当时绅士衬衫厂厂长丁宝和的大力支持。“当时给的政策是自筹资金,自负盈亏,自主经营。”提起当年的创业路,黄岳南深有感触:“我们租了绅士一间20多平方米的房子和5台缝纫机,同时又花了几百块钱买来三把熨斗,借来几张案子,这就是当时的全部家当。”

  而让黄岳南没想到的是,公司还没正式开张,他们就接到了第一单生意。

  原来,杨根海老师认识国防大学机关管理局的一位干事,这位干事听说杨老师创办了服装厂(当时叫绅士西服厂),就把学校给领导们定做18件西服三件套的单子给了他们。

  接到这个单子,黄岳南他们是既高兴又害怕,因为他们没有人会做。除了赶紧聘请高人,别无他法!黄岳南他们开始四处寻访。[!--empirenews.page--]

  花费了很长时间,黄岳南他们终于找到一位姓张的老师傅。张师傅70多岁,据说曾给国家领导做过衣服。后来,通过张师傅介绍,黄岳南又找到了从北京红都服装厂退休的、已经60多岁的唐师傅。

  只有师傅还不够,还得有加工厂(当时黄岳南他们根本没想到、也没有能力自己加工生产)。于是,他们找到一家服装加工厂,达成了合作意向。这下,黄岳南想着总算可以喘口气了。哪知道接下来的事情,更让他郁闷不已。

 两位老师傅的水平很精湛,几乎无可挑剔,但是速度太慢,有时天也裁不了一条裤子。而加工厂那边由于活太多,订单都比较大,老把黄岳南他们的单子往后拖。结果,折腾了大半年时间,到了10月底天气很冷了,那18套西装才全部完成。

  令人头疼的合体难题

  做完国防大学那个定单,黄岳南他们又没活干了。丁宝和得知这一情况后,就决定给自己厂里的职工每人做一套西装。

  当时,绅士衬衫厂有五六百人,对于黄岳南他们来说,这绝对是个大单子。然而,还没等他们兴奋几天,事情就出现了变故。原来,其他服装厂得知绅士衬衫厂要做工装,就到处找关系抢订单,最终把黄岳南他们的单子分走了一多半。即使这样,黄岳南他们仍很高兴,毕竟200套也够他们干一段时间了。

  这次,一切都很顺利,没多久黄岳南他们就做完了200套工装。可是,当他们把衣服送过去时,意想不到的事情发生了:职工们炸开了锅——很多衣服尺寸不合适,穿着不合体。

  为什么会这样呢?不是量体裁衣的吗?黄岳南不断问自己,也问技术人员,而绅士的职工也都这么质问他。没有其他办法,只好硬着头皮去解释、去陪不是,然后承诺一定让大家满意。在接下来的大半年时间内,他们一直在不断地返修这批服装。

  祸不单行。后来,黄岳南他们给永丰信用社和一个招待所做的服装,同样出现了大量衣服不合体的问题。

  这究竟是怎么回事?爱琢磨的黄岳南开始认真研究。几个月后,他终于找到了原因:做服装要有样板(又称纸样),按照样板裁剪,做出来的衣服才好看,才没有问题。而他们当时只是拿着尺寸在面料上直接裁,一次成型。

  知道问题出在哪里就好解决了,接下来,黄岳南通过四处寻访,找到了一位西装制版师。但人家是某大品牌的技术副总出身,黄岳南他们请不起。请不起,咱们可以买他的样板呀!黄岳南问对方多少钱一套,答曰5000元。5000元对别人来说可能不算什么,但对于黄岳南他们那个小厂子来说,那可是全部的流动资金。拿这么多钱去买几斤纸回来,黄岳南确实有些舍不得。但是,这件事必须办,因为这是他们知道的可以降低返修率的唯一途径。

  说办就办,黄岳南随即安排人拿着钱,去那位西装制版师家里把样板买了回来。

  果然,用样板做出来的衣服,效果非常好,该饱满的地方饱满,该顺溜的地方顺溜,特别有型。客户满意率大大提高,黄岳南他们也自信多了。

  后来,黄岳南进一步认真研究发现,服装不合体不仅是样板的问题,服装设计、生产及生产出来后的装箱和分发等各个环节都非常重要,哪一个环节出错,都会影响合体,甚至会出现张冠李戴的情况。所以,解决样板问题之后,他立即组织人马,成立IT部,自己开发量体裁衣管理软件。这个后来被他们称为eTailor的系统,据说是国内第一个量体裁衣数据库系统,能管控从上门设计到售后服务等各个环节,并能全程跟踪和管理客户数据。

  经过10多年不断的创新发展,黄岳南他们将一次合体满意率由过去的85%提升到95%以上,使北京酷绅服装公司逐渐发展成为北京市职业装行业的龙头企业,在全国职业装行业也颇具影响力。

  网络服装定制先行者

  黄岳南是个务实、爽快的人。在他看来,事情是干出来的,不是说出来的,实践中才会发现问题,也才可以解决问题。他说:企业家必须注重营销和创新,只有亲自参与到营销和创新中去,才能了解市场,了解客户,才能解决客户的问题。

  在团体职业装行业取得成功后,黄岳南又将目光瞄向了个人服装定制领域。而这时。如火如荼的电子商务又启发了他,他决心用网络来开展服装定制。但是,网络服装定制又如何开展量体裁衣呢?

  一天,黄岳南看到一位服装教授写的文章,文章说,成衣企业宣称自己的服装合体是夸大其词,因为少数的几个号型不可能覆盖所有体型。这句话提醒了黄岳南:为顾客提供更多的号型选择,由顾客选号定制的方法或许也可以实现服装合体。于是,他开始整理分析eTailor系统中的100多万个量体尺寸。最后,他得到了一个非常满意的结果:定制衬衫只需不到1000个号型,定制裤子只需不到3000个号型,就能达到95%以上的合体满意率。而且,选择号型时只需顾客提供三个尺寸,比如,定制衬衫只需领围、身高和净胸围,定制裤子只需裤腰、裤长和净臀围。这样一来,就将传统的量体裁衣改造成了选号定制,不需再面对面量体。黄岳南申请了专利,并把这种用非常密集的服装号型来实现服装合体的方法命名为“密码定制法”,也寓意他们找到了让服装合体的三个密码尺寸。

  接着,黄岳南他们开始筹建网站,把为个人定制的服装取名为型牌男装——即有型的定制服装。由于不是顾客定货以后现场赶制的样板,而是由设计师预先设计好的样板,顾客选择的每一个号型,他们都已经预备好了一套成熟的样板,随选随定,从而保证服装有型。

  黄岳南立志要将型牌男装打造成网络服装定制的第一品牌。他说:不但要解决合体有型的问题,还要利用网络的快速发布功能和他们的快速供应体系,解决定制服装的时尚问题。型牌男装将第一时间把国内国外的新面料发布到网上,在适当的时候还要实现让顾客自己设计,在定制服装上增加更多个性化元素。

  宅男宅女们的宅生活,使越来越多的年轻人远离喧嚣的商场,个性化的追求又使他们期望与众不同,网上服装定制恰恰顺应了这个潮流,而把握住了这个潮流就把握住了这个时代。也许,黄岳南还有漫长的路要走,而一旦他的那些设想成为现实,那将是服装业一个划时代的进步。

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