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18~27岁,清华学子五次创业

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时间: 2014-11-29 12:26:12阅读: 评论: 0条

  为了创业,他从清华大学休学;他是国内在大学读书时就获得国际风险投资的第一人;2007 年,他被评为中国最杰出十大新锐站长。

  然而,过早地进入社会开始创业,真的让他迅速成功了吗?如果时间可以重来,他会如何做出选择?

  痛悔,高价买教训

  从小,徐乐就是个一心想要自立的人,因为他的父母都是普通的工人,他知道父母能供自己读大学十分不易。2000年,16岁的徐乐考入清华大学化工专业。在读大学之前从没接触过电脑,因此电脑和网络世界对他来说充满了诱惑。没多久,他就在互联网上注册域名,然后放在网站上出售给有需要的人。当时,每个月能赚1000多块钱,从那一刻起,他觉得自己已经成长为一个男子汉,因为自己不花家里钱了。小试牛刀,就取得了成功,徐乐对自己未来赚钱的能力无比自信。

  一年多后,正在念大二的徐乐接到了一个陌生人从上海打来的电话。对方自称是个刚毕业的大学生,说是在互联网上得知他的网站的,觉得做得很好,就问徐乐,有没有兴趣一起创业?

  听着对方对自己的溢美之词和对大好前景的描绘,17岁的徐乐满脑子都是成功后的幻想。没过几天,他趁着“五一”假期就到上海见了那个网友,回来之后,他做出了一个令人匪夷所思的决定——休学!这遭到了众人的反对,尤其是他的父母。父亲说:“怎么能半途而废呢,你应该把学习排在第一啊!”母亲生气地训斥道:“你这么小着急赚钱干什么?你把书读好了,赚钱的事情以后再说!”

  可是,徐乐很快就办好了休学两年的手续去了上海。2002年的一天,合作伙伴告诉他,有一个发大财的机会——卖神州行的充值卡。这种卡在市面上是没有折扣的,但对方却告诉他100元面值的卡可以80块钱进货,这中间有近20%的利润啊!徐乐抱着先试试看的态度进了一批货,很快,他尝到了甜头。

  于是,徐乐回家说服父母拿出积蓄投入这个生意当中,很快,他将自己和父母的钱总共二十万都汇给了这个合作伙伴。可到了要交货的时候,对方却是一拖再拖。徐乐不断地打电话催货,可不久,对方的手机却打不通了。合作伙伴似乎是一夜之间就从上海消失了。徐乐这才明白:自己被骗了。

  听到这个消息,徐乐的妈妈哭了,毕竟那是大半生的积蓄!听着电话那头妈妈的哭声,徐乐,这个几年都没有哭过的人哭到声音嘶哑。本想创出一番大事业,没想到却成了败家子!

  哭过之后,妈妈又打电话给徐乐,说:“你赶快回来吧!邻居们都说,你不是休学,而是被学校开除了!”“我现在还不能回家,你别管别人怎么讲,你的儿子会争气的。”徐乐说。

  最终,徐乐没有回家,又坐上了开往北京的列车。他也及时总结了这次失败的教训,第一,自己太天真,把外面的世界想得过于美好,别人说什么自己就信什么,所以很容易被套进去;第二个原因也是所有被骗者的共性,被利益冲昏了头脑。钱被骗了,休学手续也办了,也不可能回去上学了,但他不想就这么窝囊地回家。他来到了北京,因为他又找到了新的创业方向。

  高兴,25岁青年成千万富翁

  徐乐发现做IDC(服务器租用托管)能够赚钱,只要有够专业的服务、良好的信誉,自然就有客户。为了铭记失败,徐乐的公司依然延续了“世乐”的名字。经历过上一次的失败,对于这一次机会,徐乐更加谨慎对待。一开始,他就重视公司形象的树立,在全国4 个主要城市都开设了当地的服务电话,健全了公司的网站。不久,世乐公司签约北京联通并成为其当年度IDC 业务首家代理合作伙伴。很快,他成了百万富翁,这次创业终于让徐乐赚得了人生的第一桶金。

  2003年,徐乐在浏览国外网站时,发现一家信用卡支付网站做得非常棒。而当时国内还没有这样一个第三方电子支付的平台,徐乐便决定去做。他开始了自己的第三次创业。那个时候,他一天几乎有十七八个小时都对着电脑,饿了就吃方便面,累了就往床上一躺。经历过失败的徐乐再也不相信任何一夜暴富的神话,他相信财富是自己创造的,是靠着自己一步一步踏实地干出来的。

  由于长时间地对着电脑,徐乐得了颈椎病,最严重的时候,他甚至只能两手扶着脖子看电脑。不得已他来到了医院,医生看了他的报告后摇摇头说:“你这是70岁人的颈椎啊!你才20来岁,这不可能啊!”

  就这样,徐乐一边进行颈椎治疗,一边进行着支付网站的建设。直到有一天,知名的互联网企业阿里巴巴集团派来的两名代表来到了他的公司。当时阿里巴巴旗下的淘宝网刚刚成立,正需要网上支付方面的人才,他们看到徐乐做的平台很专业也很到位,便想邀请徐乐加盟,并且当即抛出总经理的职位,说如果徐乐干得好,还可以获得股份激励。

  对于一个刚刚读完大学二年级的学生而言,淘宝网给的馅饼大且诱人,但徐乐最终还是选择了放弃,因为到了淘宝就意味着自己仅仅是个打工者,这与他的想法相去甚远。

  徐乐的想法是寻找资金来做大自己的网上支付平台,自己当老板,可最终都没有成功。一次,一家著名风险投资公司的合伙人在听完徐乐的介绍之后,却说:“你现在才19岁,还是先回去把书给读完吧!”

  那次谈话之后,徐乐没有再去找新的投资商,而是重新回到了清华园。他想清楚了,虽然自己对文凭毫不在乎,但以后可能会后悔自己没有走完大学这个过程。因为大学是人生中非常重要的部分,即便事业再成功,没有大学的经历终究还是遗憾。

  2005 年12 月,徐乐正在学校的宿舍里看台湾娱乐节目《我猜我猜我猜猜猜》,这期节目介绍了台湾一家提供试用服务的网站。该网站专门为商家搞促销,让他们提供一些希望进行推广的产品,供已注册的用户免费试用。

  这则信息虽然混合在“八卦”的娱乐新闻里,却触动了徐乐的商业灵感。他第一时间查阅了类似网站在中国大陆的发展情况,搜索结果是:这个领域还没人涉足。空白即意味着商机。第二天,徐乐就注册了“试用网”的网络域名。花了三个月的时间和五万块钱,他把网站建起来了。可直到网站建成后半个月,上面的试用品还没影呢。

  着急的徐乐自己掏钱买了几十张电影票放在试用网上,上网的人只要花几块钱 ,就可以得到价值几十块的电影票。这些票不到几分钟就被抢完了,试用网也有了第一批用户。可是,光靠自己买东西放在网上来获得点击率,不是长久之计。于是,徐乐雇佣了几个业务员,去寻找有产品推广需求的商家,让他们提供免费的试用品。[!--empirenews.page--]

  试用网上的产品越来越多,几个月后,就达到了数十种产品。而消费者只要在徐乐的试用网上提出申请,并且付出很小的代价,就能获得超值的产品。徐乐也通过向网民们收费,赚了不少钱。可没过多久,他就发现,网民们申请试用品的速度很快,但是能够提供产品的企业却十分有限。可能一个星期进个十几家企业,但对一个网站而言,十几场活动一上线,几分钟就没了。

  而且不少企业觉得,虽然产品通过试用网给派发出去了,但看不到消费者试用之后的反馈,甚至连什么人用了都不知道。一两次之后,企业就没了兴趣。找不到企业持续地提供产品,网站眼看就要办不下去了。

  一天,徐乐跟他的合作伙伴李真一起到餐厅吃饭。结账的时候,服务员拿出了一张表格。希望他们能够填写出对餐厅就餐服务的评价,然后留下姓名以及联系方式。徐乐一下子兴奋起来,自己恰恰在这个环节上做得不足!

 

 没过几天,徐乐就跟合作伙伴们制定出了一套新的网站运营模式:你把产品放到我的试用网来,就会有用户填好他的资料来申请,这个资料你可以看到,你可以审批,你可以把你的产品交到你想要的用户手中。徐乐这下想明白了,以前是跟企业要东西,然后向消费者收钱。而徐乐的这个新模式是企业来选择派发的对象,消费者可以免费得到自己想要的产品。而且网站还可以把消费者的信息整理之后,编成报告卖给企业,再跟企业收费。

  新模式一经推出,就吸引了众多的企业,试用网上的产品也从最初的十多个品牌几百种产品,发展到近百个品牌上千种产品,包括了衣食住行各个方面。2006年7月,徐乐也顺利从清华大学毕业。

  这年9月,亿美软通想要收购徐乐的试用网。徐乐也认为自己还可能成立更加成功的公司,于是双方开始了谈判。经过三个月的漫长谈判,2006年底,亿美软通以3900万元的价格收购了试用网。那之后,徐乐好好地休息了一阵子,他在为下一次起航做着准备。

  沉淀,踏踏实实做事情才会有成功

  然而,接下来的两年,徐乐一直都没有什么灵感,反而是眼睁睁地看着试用网越来越红火。很快融到资,很快卖掉,在外界看来试用网还算成功,可徐乐却认为这次很失败。自己一直心高气傲,想着要做多大多大的公司,结果取得的成绩比期望值差太远了。那段时间,徐乐一直处于精神紧张、抑郁的状态中,精神上的困扰让身体机能出了状况,失眠、厌食、郁闷,甚至天天想着结束生命。在药物加旅行的双重治疗下,他的病情有所缓解。但旅行回来之后又发现了腰椎间盘突出,只能进行手术,这次手术他在床上躺了7个月。

  这期间,徐乐一直在思考自己失败的原因,最重要的一条在他看来是没有坚持到底。2010年11月,在QQ与360大战的那个晚上,姚劲波创办的学大教育在纽约证券交易所上市,这时候,徐乐才知道原来学大教育在2000年就成立了,他感慨万分:“十年啊!你能不能做一件事情坚持十年?”

  经过几次创业的磨练,原本做事十分急躁的徐乐渐渐沉淀下来。他常常想:假设当初没有卖掉试用网,现在会怎样?其实,现在很火的团购模式,和提供试用品的试用网是一类路子,就是向前发展了一步。如果自己现在还在试用网的话,靠积累的经验和客户资源应该能在团购领域找到机会。

  “创业应该想清楚,很多时候就差最后一步。”徐乐得出结论。而目前最关键的是如何找到下一个目标。2010年5月,徐乐开始了自己的第五次创业——创办SNSGAME游戏矩阵,正式进军游戏领域。这一年,徐乐自主研发了一款名为主题学校的社交游戏,在台湾地区曾经覆盖高达五分之一的用户。

  上升的势头却未能持续下去,徐乐没有继续运营这款产品,而是一头扎到新游戏的开发中,导致游戏的生命周期很快终止。“当时心太大,光是代理发行的社交游戏就超过了12家,让团队做了太多事情。”此后,徐乐又学到了一个道理——坚持也要讲技巧,创业者要在合适的时间做力所能及的事情。

  在试用网未能交出满意答卷的徐乐,更加懂得了坚持的意义。2010年有好几家公司看好这个团队的实力,打算买下公司。尽管他们给出了很高的价格,但徐乐最终拒绝卖掉。因为一旦卖掉,就又是一个还没做到头的事情,在中途戛然而止,自己又将会活在和试用网同样的阴影之中。

  目前,两款即将推出的社交游戏将与各国发行渠道商紧密合作,徐乐预计,2011年盈利规模有可能达到千万级别。

  从觉得自己天下无敌什么事情都能做,到认为自己很平庸,再到经过心理上的几次重大考验,觉得自己还可以踏踏实实做些事情——这便是徐乐这个年轻创业者的成长和变化。回首走过的路,徐乐的体会是,20多岁的年轻人创业,遇到最大的问题一是经验,二是管理,到了30岁各方面的资源准备充足后,创业者可能有着更大的爆发机会。而现在,已经沉淀下来的徐乐依然乐观,他调皮地说:“听说马化腾以前也做过两次腰椎间盘突出手术,我也做过,也许以后我能跟他一样牛呢!”

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